Um erro que pode custar o seu sonho…

Empreender no Brasil é um grande desafio. Embora muitos sonhem em ter o próprio negócio, poucos se preparam adequadamente para essa jornada. O resultado? A alta taxa de mortalidade das empresas. Segundo o Sebrae, cerca de 60% das empresas não sobrevivem aos cinco primeiros anos de atividade. A complexidade do cenário tributário brasileiro, aliada à falta de habilidade dos empreendedores a se adaptarem às mudanças repentinas do mercado, colabora para complicar a vida do empreendedor. Também podemos citar a falta de conhecimento em áreas essenciais como gestão financeira, marketing, vendas e liderança como os principais motivos da mortalidade precoce das empresas.

Muitos empreendedores acreditam que ter uma boa ideia e disposição para o trabalho são suficientes para garantir o sucesso. Outros, por serem bons profissionais e se destacarem como funcionários de outras empresas acreditam que seriam bem sucedidos caso resolvessem empreender. No entanto, gerir um negócio exige mais do que intuição, habilidade e esforço. É necessário entender e dominar tarefas essenciais, como administrar o fluxo de caixa, precificar produtos corretamente, atrair e fidelizar clientes, além de motivar e liderar equipes. Ignorar esses fatores aumenta as chances de fracasso, pois decisões erradas em qualquer uma dessas áreas podem comprometer a saúde da empresa.

A falta de controle financeiro, uma das principais causas de fechamento precoce de empresas, pode ser identificada quando empreendedores não sabem calcular corretamente os custos do negócio, confundem faturamento com lucro e não possuem uma reserva de emergência para períodos de baixa. Sem planejamento financeiro, o risco de endividamento e falência se torna muito maior.

Outro erro comum é negligenciar o marketing e as vendas. Muitos empresários acreditam que basta abrir as portas para que os clientes apareçam, sem entender a necessidade de criar estratégias para atrair e converter leads. Essa postura é conhecida como “Marketing de Esperança”, pois o empreendedor adota uma postura passiva, esperando o cliente o procurar, quando o correto seria agir ativamente, promovendo ações que façam com que o cliente venha até o seu empreendimento, seja fisicamente ou virtualmente (através de ligação ou contato por redes sociais). O desconhecimento sobre branding, posicionamento de mercado e diferenciação da concorrência faz com que muitos negócios fiquem invisíveis para o público. Além disso, uma abordagem inadequada de vendas pode fazer com que oportunidades sejam desperdiçadas.

Mesmo pequenos negócios precisam de uma liderança eficaz. O empreendedor passa e necessitar deste conhecimento quando seu empreendimento começa a crescer e ele sozinho passa a não conseguir dar conta de suas tarefas. Chega o momento de contratar. O empreendedor que não sabe motivar sua equipe, delegar tarefas e criar um ambiente produtivo pode gerar insatisfação nos funcionários, impactando diretamente a qualidade dos produtos e serviços. Liderança não é apenas dar ordens, mas saber construir uma cultura organizacional sólida e inspiradora.

Felizmente, esse cenário pode ser revertido. Investir em capacitação deve ser um compromisso contínuo para qualquer empreendedor. Cursos, mentorias e leituras sobre gestão, marketing, vendas e liderança são fundamentais para desenvolver habilidades essenciais. Além disso, buscar apoio de consultorias especializadas pode ajudar a evitar erros comuns e a estruturar o negócio de forma mais segura. Importante ressaltar que essa procura deve acontecer antes de iniciar o seu empreendimento, pois assim terá a oportunidade de inicia-lo de maneira correta, evitando o cometimento de uma série de erros que podem lhe trazer inúmeros prejuízos.

Empreender não precisa ser uma aposta arriscada. Com o conhecimento certo e com a ajuda certa, é possível transformar boas ideias em negócios sustentáveis e lucrativos. Afinal, o sucesso não depende apenas de talento e dedicação, mas também de preparo e estratégia.

Sucesso para todos nós e até a próxima!

Rodrigo Azevedo de Carvalho
Contador