FATURAMENTO: A métrica de vaidade que pode enganar empreendedores

Ontem estava eu navegando por uma de minhas redes sociais quando me surgiu um vídeo de um especialista em gestão de empresas falando que faturamento é uma métrica de vaidade. Nesse contexto, faturamento equivale a vendas e não somente ao processo de emissão de notas fiscais.

O que esse especialista quis dizer é que a quase totalidade dos empreendedores preocupa-se única e exclusivamente em aumentar o seu faturamento. Ou seja, em vender mais. Todavia, eles também deveriam dedicar parte do seu tempo a analisar os seus custos e despesas pois, no fim das contas, o que realmente importa é o resultado de toda a sua operação (o lucro), e não o volume de suas vendas.

De certo modo, a afirmação dele está correta… No mundo dos negócios, é comum ouvir empresários e startups alardeando faturamentos milionários como sinal de sucesso. No entanto, essa obsessão pelo faturamento pode ser enganosa e perigosa. Embora seja uma medida importante, isoladamente, ela não reflete a real saúde financeira de uma empresa.

Por outro lado, não adianta ter um lucro de 95% se a empresa faturar somente R$ 1.000,00 por mês, pois esse lucro será insuficiente até para subsidiar o custo de vida do sócio/empresário qualquer que seja o seu padrão de vida.

A fixação pelo faturamento pode levar gestores a tomarem decisões equivocadas. Um alto faturamento pode mascarar problemas financeiros graves, como margens de lucro reduzidas, alto endividamento e fluxo de caixa comprometido

Para que uma empresa obtenha um desempenho “saudável”, é necessário que ela tenha um bom volume de vendas sim, mas também é necessário que o empresário que a dirige tenha o hábito de analisar os seus números em busca de maximizar constantemente o resultado positivo gerado, mês a mês. Como pontos importantes que ele deve observar estão:

• Lucro Líquido: Mostra quanto a empresa realmente ganha após deduzir todos os custos e despesas.
• Margem de Lucro: Indica a eficiência financeira da empresa ao comparar lucro com faturamento.
• Fluxo de Caixa: Mede a entrada e saída de dinheiro para garantir que a empresa tenha liquidez.
• Custo de Aquisição de Clientes (CAC): Avalia quanto custa conquistar um novo cliente.
• Lifetime Value (LTV): Calcula o valor total que um cliente gera para a empresa ao longo do tempo.

Empreendedores devem adotar uma visão mais abrangente da saúde financeira do seu negócio. Em vez de apenas buscar crescimento de receita, é essencial equilibrar rentabilidade, sustentabilidade e eficiência operacional. Analisar relatórios financeiros detalhados, controlar custos e otimizar margens de lucro são estratégias-chave para garantir um crescimento sólido e duradouro.

O sucesso empresarial não se mede apenas pelo faturamento, mas sim pela capacidade de gerar valor de forma sustentável. Negócios que compreendem isso têm mais chances de se manterem relevantes e lucrativos no longo prazo.

Dica de leitura:

A Startup Enxuta – Eric Ries

Empresas Feitas para Vencer – Jim Collins

Lucro Primeiro – Mike Michalowicz